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2021汽车经销商需要重点夯实二手车业务!
发布时间:2022-01-10 01:17
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本文摘要:除了这些还可以努力与主机厂互助主机厂近几年建立了许多移动出行公司而租车公司下线的二手车也是规模获得二手车的重要泉源。 中国汽车流通协会数据显示2020年全国累计完成生意业务二手车1434.14万辆受疫情影响同比下降3.9%但低于新车降幅。 海内二手车生意业务中私人生意业务占比到达63.4%授权经销商生意业务占比仅为8.2%。多数经销商二手车业务刚刚起步。 经销商凭借自身优势必将成为二手车市场的主力军其中生长空间可想而知。

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除了这些还可以努力与主机厂互助主机厂近几年建立了许多移动出行公司而租车公司下线的二手车也是规模获得二手车的重要泉源。

中国汽车流通协会数据显示2020年全国累计完成生意业务二手车1434.14万辆受疫情影响同比下降3.9%但低于新车降幅。

海内二手车生意业务中私人生意业务占比到达63.4%授权经销商生意业务占比仅为8.2%。多数经销商二手车业务刚刚起步。

经销商凭借自身优势必将成为二手车市场的主力军其中生长空间可想而知。

处在一线的经销商又将面临不确定性所以找到身边的 “确定性”就显得尤为重要。而二手车业务是可以不依赖于主机厂独立开展的业务;另一方面在2020年相关政策出台之后正迎来了新的生长机缘。

中国汽车流通协会会长沈进军表现随着二手车增值税下调、“限迁”政策革新等一系列强政策信号的释放2021年或成为二手车市场真正从‘量变’到‘质变’的元年。因此二手车就是经销商可以抓住的 “确定性”业务。

如何收进优质资源是经销商开展二手车业务需要解决的首要问题。

可以从以下几个渠道着手。

图片来自百度仅为配图所用

中国汽车流通协会数据显示2020年全国累计完成生意业务二手车1434.14万辆受疫情影响同比下降3.9%但低于新车降幅。

海内二手车生意业务中私人生意业务占比到达63.4%授权经销商生意业务占比仅为8.2%。多数经销商二手车业务刚刚起步。

经销商凭借自身优势必将成为二手车市场的主力军其中生长空间可想而知。

另外当更多的人相识店里二手车业务并开始建设信任后同新车销售一样有时机获得客户转先容的二手车收购线索。

拓展除自店外的其他收车渠道也尤为重要。二手车拍卖是国际通行做法美国市场有凌驾70%的车源通过二手车拍卖渠道流入。线上拍卖毗连了更多的买家和卖家人货匹配效率更高因此拍卖可以使经销商高效、便捷、规模化地获得优质车源。有的拍卖平台还能提供代看及物流服务使不出差拿到异地车源成为可能。

除拍卖平台外从其他线上平台寻找小我私家优质资源也是经销商收车可以拓展的渠道。

01

凭据需求寻找特定车源

4S店置换收购存在的问题是新车谈判与二手车谈判分散。新车销售不信任二手车团队担忧因为二手车报价不合理而影响新车销售或因怕贫苦直接隐瞒客户置换的意向 新车谈判时没有二手车的铺垫只有拿到订单后才会提到二手车收购从而丢失了大量置换收进的时机。

新车置换收购

图片来自百度仅为配图所用

中国汽车流通协会数据显示2020年全国累计完成生意业务二手车1434.14万辆受疫情影响同比下降3.9%但低于新车降幅。海内二手车生意业务中私人生意业务占比到达63.4%授权经销商生意业务占比仅为8.2%。多数经销商二手车业务刚刚起步。

经销商凭借自身优势必将成为二手车市场的主力军其中生长空间可想而知。

另外借鉴新车潜在客户治理方法举行二手车从线索到评估到收进的全历程治理。

二手车评估师或者服务照料要凭据线索情况举行实时跟进将线索收集及保有客户到店评估设定KPI举行考核。

其次就是要保证有换购意向客户举行百分之百的评估并将二手车收购报价融入新车销售报价新车旧车一起谈有厂家置换补助的使用补助给出更具竞争力的报价没有补助可以通过赠送精品或售后服务项目来弥补价钱差异这样让客户更容易接受的二手车报价并促进新车成交。

02

通过租赁等形式培育二手车资源

另外要在定保续保等售后招揽运动开展的同时适时加入二手车收购的内容。

除了日常宣传。


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